Запуск оптовых продаж в нише БАДов с нуля сопряжен со специфическими трудностями: во-первых, это прохождение жесткой модерации в рекламных сетях; во-вторых, это сильное различие в потребностях оптовых покупателей (крупный опт, мелкий опт, совместные покупки, маркетплейсеры).
Цель: Создать с нуля рабочую рекламную связку, которая сразу начнет генерировать целевые оптовые заявки, не сливая бюджет на розничных покупателей.

Шаг 1. Глубокая сегментация ЦА и разработка стратегии
Вместо того чтобы запускать один общий сайт для всех, была проведена детальная сегментация оптовой аудитории. Мы выделили ключевые группы (например, дистрибьюторы/аптеки и селлеры маркетплейсов) — у каждого сегмента свои боли, объемы закупок и требования к условиям.

Под разные сегменты аудитории были созданы 2 отдельных посадочных страницы (лендинга).

• Каждый лендинг говорил на языке конкретного сегмента ЦА, закрывал именно его боли и предлагал релевантный оффер (прайс-лист, условия минимального заказа, сертификаты соответствия).
• Этот подход позволил кратно поднять конверсию из посетителя в заявку, так как пользователи попадали на максимально точечное предложение.

С нуля настроена и запущена кампания в Директе. Особое внимание уделили чистке семантики от розничных запросов («купить витамины c», «отзывы») и фокусу на чисто оптовые маркеры («бады оптом от производителя», «now foods опт прайс»).

Быстрый старт: Поток целевых оптовых заявок пошел с первого же запуска рекламных кампаний — связка сработала без долгого и дорогого раскачивания.
Снижение CPC: В процессе оптимизации удалось существенно снизить стоимость клика (CPC) без потери качества и целевых характеристик трафика.
Рост конверсии: Благодаря точечной сегментации ЦА и распределению трафика на 2 разных лендинга, конверсия сайта в оптовую заявку превзошла плановые показатели.